Essa \u00e9 uma das perguntas mais frequentes entre gestores de laborat\u00f3rio que est\u00e3o avaliando renova\u00e7\u00e3o de equipamento. E tamb\u00e9m uma das mais mal respondidas \u2014 porque a maioria das respostas que circulam no mercado foi formulada por quem tem interesse direto em um dos lados da compara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Este artigo tenta fazer uma an\u00e1lise equilibrada. Vamos apresentar os cen\u00e1rios em que cada modelo \u00e9 a decis\u00e3o financeiramente mais vantajosa, as vari\u00e1veis que mais impactam essa equa\u00e7\u00e3o, e o m\u00e9todo correto para calcular \u2014 com os dados do seu laborat\u00f3rio, n\u00e3o com m\u00e9dias gen\u00e9ricas do mercado.<\/p>\n\n\n\n
A compara\u00e7\u00e3o mais comum que gestores fazem \u00e9: “o custo mensal do contrato de loca\u00e7\u00e3o \u00e9 R$ Y, o custo mensal do reagente avulso \u00e9 R$ X, logo a loca\u00e7\u00e3o custa Y\u2212X a mais por m\u00eas”. Essa conta est\u00e1 errada \u2014 n\u00e3o porque os n\u00fameros estejam incorretos, mas porque compara vari\u00e1veis diferentes.<\/p>\n\n\n\n
O custo de loca\u00e7\u00e3o inclui reagente, manuten\u00e7\u00e3o preventiva, manuten\u00e7\u00e3o corretiva, suporte t\u00e9cnico, treinamento e atualiza\u00e7\u00e3o de software. O custo de reagente avulso inclui apenas o reagente. A compara\u00e7\u00e3o correta exige que todos esses componentes estejam inclu\u00eddos no modelo de compra \u2014 e a maioria dos gestores descobre, ao fazer esse levantamento, que nunca calculou o custo total.<\/p>\n\n\n\n
Para comparar os dois modelos com justi\u00e7a, todos os seguintes componentes precisam ser inclu\u00eddos no TCO do modelo de compra:<\/p>\n\n\n\n Quando todos esses componentes s\u00e3o contabilizados, o custo total mensal do modelo de compra frequentemente supera o valor mensal aparente do contrato de loca\u00e7\u00e3o \u2014 especialmente em equipamentos com mais de tr\u00eas anos de uso, quando os custos de manuten\u00e7\u00e3o come\u00e7am a crescer.<\/p>\n\n\n\n Existem cen\u00e1rios em que a compra \u00e9 genuinamente vantajosa. Ignorar esses cen\u00e1rios seria parcial \u2014 e n\u00e3o ajudaria o gestor a tomar a decis\u00e3o correta para a realidade do seu laborat\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n Laborat\u00f3rios com volume di\u00e1rio acima de 3.000 exames e acesso a linhas de cr\u00e9dito com custo abaixo de 8% ao ano podem se beneficiar da propriedade do ativo. Nesse perfil, a dilui\u00e7\u00e3o do custo de capital em um grande volume de exames reduz o impacto por unidade, e o poder de negocia\u00e7\u00e3o de reagente avulso \u00e9 significativo.<\/p>\n\n\n\n Em segmentos onde a tecnologia n\u00e3o evolui rapidamente e as pe\u00e7as de reposi\u00e7\u00e3o t\u00eam mercado amplo, o risco de obsolesc\u00eancia e o custo de manuten\u00e7\u00e3o crescente s\u00e3o menores. Isso \u00e9 mais verdadeiro para alguns equipamentos de bioqu\u00edmica b\u00e1sica do que para hematologia avan\u00e7ada, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n Laborat\u00f3rio que tem engenheiro biom\u00e9dico interno, estoque de pe\u00e7as cr\u00edticas e capacidade de realizar manuten\u00e7\u00e3o preventiva com equipe pr\u00f3pria pode ter custo de manuten\u00e7\u00e3o significativamente abaixo da m\u00e9dia do mercado \u2014 o que pode tornar a compra mais vantajosa.<\/p>\n\n\n\n O modelo de loca\u00e7\u00e3o tende a ser mais vantajoso nos seguintes cen\u00e1rios \u2014 que descrevem a maioria dos laborat\u00f3rios privados de m\u00e9dio porte no Brasil:<\/p>\n\n\n\n Quando o capital dispon\u00edvel tem custo de oportunidade alto (outras alavancas de crescimento do neg\u00f3cio com retorno maior do que o custo de capital do equipamento), imobilizar R$ 150.000 a R$ 250.000 em um analisador n\u00e3o \u00e9 a melhor aloca\u00e7\u00e3o poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n A hematologia avan\u00e7ada, a uroan\u00e1lise com sedimentoscopia automatizada e a bioqu\u00edmica com HIL integrado s\u00e3o segmentos onde a tecnologia evolui com rapidez. Um equipamento comprado hoje pode estar defasado em rela\u00e7\u00e3o ao estado da arte em cinco a seis anos \u2014 e a substitui\u00e7\u00e3o vai exigir novo CAPEX. No modelo de loca\u00e7\u00e3o, a atualiza\u00e7\u00e3o \u00e9 responsabilidade do fornecedor.<\/p>\n\n\n\n Laborat\u00f3rio que precisa apresentar or\u00e7amento anual para conselho ou diretoria com precis\u00e3o valoriza a previsibilidade do custo fixo mensal de loca\u00e7\u00e3o. Um modelo onde manuten\u00e7\u00e3o \u00e9 vari\u00e1vel e pode gerar R$ 9.000 em um m\u00eas e R$ 800 em outro \u00e9 dif\u00edcil de planejar e de justificar para stakeholders.<\/p>\n\n\n\n Para laborat\u00f3rios que est\u00e3o crescendo e precisam de capacidade adicional sem ter certeza de qual ser\u00e1 o volume definitivo, a loca\u00e7\u00e3o permite escalar sem comprometer capital. Se o volume crescer mais do que o esperado, o contrato pode ser revisto. Se crescer menos, o risco financeiro \u00e9 menor do que em uma compra.<\/p>\n\n\n\n A compara\u00e7\u00e3o deve ser feita com horizonte de cinco anos \u2014 per\u00edodo suficiente para capturar os efeitos do crescimento do custo de manuten\u00e7\u00e3o e da deprecia\u00e7\u00e3o do equipamento.<\/p>\n\n\n\n Some todos os componentes do modelo de compra para os pr\u00f3ximos 60 meses. Compare com (custo mensal de loca\u00e7\u00e3o \u00d7 60). A diferen\u00e7a \u2014 positiva ou negativa \u2014 \u00e9 a base racional para a decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m do TCO, existem considera\u00e7\u00f5es qualitativas que precisam entrar na decis\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o existe uma resposta universal para “loca\u00e7\u00e3o ou compra”. Existe a resposta certa para o seu laborat\u00f3rio \u2014 baseada no seu custo de capital, seu hist\u00f3rico de manuten\u00e7\u00e3o, seu volume de exames e seu perfil de risco operacional.<\/p>\n\n\n\n A Bio Brasil Biotecnologia oferece an\u00e1lise comparativa de TCO gratuita para laborat\u00f3rios que estejam avaliando essa decis\u00e3o. N\u00e3o chegamos com uma resposta pronta \u2014 chegamos com a metodologia e os dados para construir a resposta certa com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n bbbio.com.br<\/strong> META DESCRIPTION: <\/strong>Loca\u00e7\u00e3o vs. compra de equipamento laboratorial: an\u00e1lise completa com TCO de 5 anos, vari\u00e1veis que importam e m\u00e9todo para calcular a decis\u00e3o certa para o seu laborat\u00f3rio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Essa \u00e9 uma das perguntas mais frequentes entre gestores de laborat\u00f3rio que est\u00e3o avaliando renova\u00e7\u00e3o de equipamento. 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Alto volume com capital dispon\u00edvel a baixo custo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Equipamento de tecnologia est\u00e1vel em segmento maduro<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Laborat\u00f3rio com gest\u00e3o de manuten\u00e7\u00e3o interna robusta<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Quando locar \u00e9 a decis\u00e3o certa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Capital escasso ou com alto custo de oportunidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Equipamento em segmento de alta evolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Necessidade de previsibilidade de custo operacional<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Volume em crescimento, equipamento atual no limite<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
O m\u00e9todo para calcular a decis\u00e3o certa para o seu laborat\u00f3rio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Vari\u00e1vel<\/strong><\/td> Como obter o dado<\/strong><\/td><\/tr> Custo mensal de reagente avulso (aproveitamento real)<\/td> Notas dos \u00faltimos 6 meses \u00f7 testes faturados (n\u00e3o nominais)<\/td><\/tr> Custo mensal de manuten\u00e7\u00e3o atual<\/td> Soma de contrato + chamadas avulsas + pe\u00e7as dos \u00faltimos 12 meses \u00f7 12<\/td><\/tr> Tend\u00eancia de crescimento do custo de manuten\u00e7\u00e3o<\/td> Compare anos 1\u20132 vs. anos 3\u20134 vs. \u00faltimo ano<\/td><\/tr> Custo de capital do equipamento<\/td> Valor de aquisi\u00e7\u00e3o \u00d7 taxa de oportunidade \u00d7 anos restantes<\/td><\/tr> Custo de paradas n\u00e3o programadas<\/td> N\u00famero de ocorr\u00eancias \u00d7 horas \u00d7 custo m\u00e9dio de terceiriza\u00e7\u00e3o<\/td><\/tr> Custo mensal do contrato de loca\u00e7\u00e3o equivalente<\/td> Proposta ap\u00f3s visita t\u00e9cnica com volume real documentado<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n Perguntas que a an\u00e1lise financeira n\u00e3o responde \u2014 mas que importam<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
Conclus\u00e3o: a resposta certa depende dos seus dados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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